2023年1月以来，中国石化重庆江南石油以“起步就是冲刺、开局就要争先”的精气神，勇毅担当、苦干实干，截止1月12日成品油直分销已完成月度销售任务53％，时间未半销售进度已过半，实现年初良好开局。
聚焦存量增量，全员共同攻坚。江南石油着力拓市场、稳客户、增效益，推动直分销业务高质量发展。一方面聚焦存量、增量两个市场，建立分层级、分类别的客户开发体系，抓住成渝地区双城经济圈、西部科学城开发等战略机遇，全力争取重庆市重点工程项目的供油权。另一方面，超前研判宏观经济形势、国际油价走势，科学开展资源组织保障、营销政策制定等工作，精细制定忠诚客户专属服务方案。
加大客户开发，全面拓展市场。江南石油面对国际油价震荡，疫情影响等情况，科学预判国际油价走势，根据市场情况分阶段、分区域、分种类制定差异化营销策略，加大对重点企业、重点项目、社会加油站、潜在存量客户的开发力度。江南公司充分发挥“我要买油”APP的二维码提油功能优势，加强对重点客户的油品供应服务，制定专属供应方案，实现需求全覆盖。
创新计酬模式，激发销售热情。为调动客户经理扩销增量及赶超销售目标的积极性，江南石油在上级公司指导方针内，根据实际情况修订完善相关薪酬兑现方案，进一步完善联量联效、梯度考核激励机制，深化内部改革，持续挖潜。通过加大专项考核的兑现奖惩力度，推动形成扩量增效就有奖励的良好氛围，促进全员营销。（罗启谋）
